МАРИЯ БАЗАРНОВА
контент, смм, маркетинг для маленьких брендов и у экспертов-миллионников
В 2 СЛОВАХ ОБО МНЕ
консультант и ментор экспертов и SMM специалистов
170 000 000 руб на запусках
экс-руководитель контент команды в одной из самых крупных российский онлайн-школ (средний чек продуктов - 100 000 руб)
профильное образование: МГУ им.М.В.Ломоносова, бизнес-школа GSOM, CLSBE (Лиссабон), KAIST (Сеул)
5 лет в маркетинге и SMM
профильное образование: МГУ, бизнес-школа GSOM, CLSBE (Лиссабон), KAIST (Сеул)
ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ ПЛЮСЫ
ДЕНЬГИ, А НЕ ЛАЙКИ
НАЛИЧИЕ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА ПОВЛИЯЛО НА ТО, ЧТО Я БУДУ НЕ ПРОСТО РАЗВИВАТЬ ВАШИ СОЦ.СЕТИ, А СМОТРЕТЬ НА КОМПАНИЮ/ЛИЧНЫЙ БРЕНД КОМПЛЕКСНО И С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВАШЕЙ финансовой ЦЕЛИ. в нынешних условиях это особенно важно
НЕ РАБОТА, А ПРОФЕССИЯ
КУРСЫ по смм - ЭТО ПРЕКРАСНО, НО дают лишь инструменты и поверхностное понимание о доведении клиента до покупки или глубинном маркетинге. поэтому помимо обучения у топовых экспертов рынка, продажи я прокачивала в многочисленных проектах, а фундаментальные знания получала 6 лет в топовых университетах
5 ЛЕТ ОПЫТА

БОЛЕЕ 5 ЛЕТ МАРКЕТИНГА КАК В ЛИЧНЫХ БЛОГАХ, ТАК И В КОММЕРЧЕСКИХ - ОТ СТРОИТЕЛЬСТВА И РЕСТОРАНОВ ДО ЭЗОТЕРИКИ И ИНФОБИЗНЕСА. ЭТО БЫЛ КАК МАЛЫЙ БИЗНЕС С ПОЧТИ НУЛЕВЫМ БЮДЖЕТОМ, ТАК И СУММЫ С СЕМЬЮ НУЛЯМИ. за эти годы я как делала всё в одиночку, так и управляла собственным отделом из 8 человек
БЕЗ ЛИШНИХ ВОПРОСОВ
И СoРВАННЫХ ДЭДЛАЙНОВ
Я УВАЖАЮ ВАШЕ ВРЕМЯ ТОЧНО ТАК ЖЕ, КАК ЛЮБЛЮ, КОГДА УВАЖАЮТ МОЕ. поэтому я за то, чтобы делать качественно и в оговоренные сроки
мои мои мои мои мои
ОТЗЫВЫ
УСТАЛИ СТРЕССовАТЬ ОТ ТОГО, ЧТО
какие кейсы ПОСМОТРИМ?
онлайн-школа уюта
компания работает не через запуски, а на основе постоянных продаж, имеющаяся аудитория выжжена, покупки практически встали
нет понимания, как делать продажи

не ведется работа с базой, ни с точки зрения набора, ни в плане прогрева и доведения до покупки

охваты 6% от всей аудитории

контент создается по принципу "скопируем у блогеров-дизайнеров"
РЕЗУЛЬТАТЫ
6%→ 47%
особенности работы
ВЫВЕЛИ ОХВАТЫ ИЗ ЯМЫ, ВЕРНУЛИ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ АУДИТОРИИ
отсутствовала визуальная концепция и сценарии, которые продавали бы смыслы и образ жизни ключевой ЦА, женщинам с высоким доходом

контент пишется в моменте

отсутствуют структурированные прогревы

весь маркетинг выстроен на спонтанных решениях
основной канал продаж (Instagram) после злоупотребления марафонами имел низкую вовлеченность

продажи за последний год снизились на 30%.


НАЧАЛИ НАБОР БАЗЫ И СФОРМИРОВАЛИ СТРАТЕГИЮ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА
УВЕЛИЧИЛИ ПРОДАЖИ НА 23% БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В МАРКЕТИНГ
ТЕСТИРУЕМ НОВЫЕ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ С АУДИТОРИЕЙ, ПЕРЕВОДИМ ЧАСТЬ ПРОДАЖ В ТЕЛЕГРАМ
психолог
пришла в проект как SMM, но спустя несколько месяцев ушла на позицию управляющей, чтобы сделать проект, который стабильно приносит выручку каждый месяц
отсутствует система продаж, в команде 1 человек

нет продуктовой линейки, ценообразования

весь процесс запусков выстроен в формате "сделала анонс, кто оплатил, тот оплатил"

охваты 10% от всей аудитории

контент = поток мыслей, контакт с аудиторией лишь через вопрос-ответ в сторис

аккаунт никогда не продвигался
РЕЗУЛЬТАТЫ
400К → 2 МЛН
особенности работы
РАЗ В 3 МЕСЯЦА
отсутствовала визуальная концепция и сценарии, которые продавали бы смыслы и образ жизни ключевой ЦА, женщинам с высоким доходом

контент пишется в моменте

отсутствуют структурированные прогревы

весь маркетинг выстроен на спонтанных решениях
основной канал продаж (Instagram) после злоупотребления марафонами имел низкую вовлеченность

продажи за последний год снизились на 30%.


КАЖДЫЕ 1,5 МЕСЯЦА
ВЫСТРОЕННАЯ КОМАНДА - КУРАТОРЫ, ПРОДАЖИ, КОНТЕНТ, ТЕХ.СЛУЖБЫ
ПЕРЕРАБОТАННЫЕ ПРОДУКТЫ С ДОБАВЛЕНИЕМ МАРЖИНАЛЬНЫХ ФИШЕК, ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА НА ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
НАЛАЖЕНЫ ПРОЦЕССЫ ПОД КАЖДЫЙ ЗАПУСК, ВОВЛЕЧЕНИЕ ЭКСПЕРТА 3-4 ЧАСА В НЕДЕЛЮ
продажа курсов по тайм-менеджменту premium сегмента и популяризация авторской методики TIME BALANCE
основной канал продаж (Instagram) после злоупотребления марафонами имел низкую вовлеченность

продажи за последний год снизились на 30%.

отсутствовала визуальная концепция и сценарии, которые продавали бы смыслы и образ жизни ключевой ЦА, женщинам с высоким доходом

контент пишется в моменте

отсутствуют структурированные прогревы

весь маркетинг выстроен на спонтанных решениях
РЕЗУЛЬТАТЫ
+37%
75936
+94%
+844%
+74%
ЦЕЛЬ АККАУНТА
РОСТ ПРОДАЖ
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В БАЗУ ПОСЛЕ ПЕРЕУПАКОВКИ СОЦ.СЕТЕЙ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МАТРИЦЫ ПРОДУКТОВ И ПРОДАЮЩИХ ВОРОНОК
УВЕЛИЧЕНИЕ КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТОМ ПОСЛЕ ИНТЕГРАЦИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В ДИРЕКТ ДЛЯ ЗАКРЫТИЯ КЛИЕНТОВ

СНИЖЕНИЕ CPS (ЦЕНА ПРОДАЖИ) С ТАРГЕТА

ПЕРЕХОД К МОДЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЧЕРЕЗ ДОЛГОСРОЧНОЕ АМБАССАДОРСТВО

ФОРМИРОВАНИЕ КОНТЕНТ КОМАНДЫ И ВЫХОД В ЗАПАС
отсутствовала визуальная концепция и сценарии, которые продавали бы смыслы и образ жизни ключевой ЦА, женщинам с высоким доходом

контент пишется в моменте

отсутствуют структурированные прогревы

весь маркетинг выстроен на спонтанных решениях
основной канал продаж (Instagram) после злоупотребления марафонами имел низкую вовлеченность

продажи за последний год снизились на 30%.


А ЧТО ЕЩЕ
личный бренд для поддержания имиджа Дмитрия, донесения его ценностей
стихийная выкладка, неиспользование сторис, аккаунт убит гивами, нет связи всех площадок. Присутствие Дмитрия лишь в IG, контент которого копирует FB
РЕЗУЛЬТАТЫ*
-210%
ЦЕЛЬ АККАУНТА
у Дмитрия есть собственный подкаст и youtube канал "Неискусственный интеллект", которые также необходимо продвигать
БЮДЖЕТА НА ПОДКАСТ ПРИ СОХРАНЕНИИ КАЧЕСТВА
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ IG
СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА И ЗАПУСК TIKTOK И ТЕЛЕГРАМ КАНАЛА БЕЗ УЧАСТИЯ КЛИЕНТА
*ЗА 3 МЕСЯЦА
"ПОПСoВАЯ" ТЕМАТИКА
личный бренд с монетизацией через продажу инфопродуктов и личных консультаций
низкая вовлеченность, продажи в лоб, в сторис отсутствуют прогревы и не выстроена передача через образы, очень много слов, посты - "эмоциональный поток мыслей", несбалансированная лента, отсутствие линейки продуктов
РЕЗУЛЬТАТЫ*
+36к
+174%
1+ МЛН
ЦЕЛЬ АККАУНТА
женский тренер - много мастеров-самоучек, грязный рынок, трэш подачи
ПОСМОТРЕТЬ
ПОДПИСЧИКОВ
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
БИЗНЕС ПОКАЗАТЕЛИ ПО ЗАПРОСУ
ПРОСМОТРОВ ВИДЕО ИЗ СОЗДАННОЙ РУБРИКИ - БЕСПЛАТНЫЙ ТРАФИК
*ЗА 4 МЕСЯЦА
УЗКАЯ ТЕМАТИКА
личный бренд с монетизацией через продажу инфопродуктов и книг-бестселлеров
Низкая вовлеченность, продажи в лоб, тексты - "эмоциональный поток мыслей", отсутствие узнаваемго визуала в сторис, несбалансированная лента, отсутствие линейки продуктов
РЕЗУЛЬТАТЫ*
+19к
+96,5%
142 400
ЦЕЛЬ АККАУНТА
Эзотерика, осознанные сновидения, экстрасенсорика, медитации
ПОСМОТРЕТЬ
ПОДПИСЧИКОВ
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
БИЗНЕС ПОКАЗАТЕЛИ ПО ЗАПРОСУ
ПРОСМОТРА СПЕЦИАЛЬНО РАЗРАБОТАННОЙ МАСКИ (ЛИД-МАГНИТ ДЛЯ E-MAIL РАССЫЛКИ)
*ЗА 4 МЕСЯЦА
СЛОЖНОСТЬ
Создание личного бренда с последующей монетизацией через продажу консультаций и инфопродуктов в сфере маркетинга и SMM
АВТОНОМНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ НА ВЕДЕНИЕ ЧЕРЕЗ INSTAGRAM
ВЫБРАННАЯ КОНЦЕПЦИЯ
7,5
+2900
ЦЕЛЬ АККАУНТА
Перенасыщенная ниша, большое количество инфопродуктов, ключевые игроки уже определены и занимают большую часть рынка
ПОДПИСЧИКОВ
SMM с упором на Instagram на стыке бизнеса и профессионального маркетинга. в каечстве утп выбрана демонстрация инсайдов работы у топ блогера, Ежедневные разборы кейсов и чужих ошибок, все прогревы идут через личную позицию
ER
ЛИЧНЫЙ АККАУНТ
РЕЗУЛЬТАТ
РАЗ ВЫРОС ДОХОД
3,5
ПРЕДЗАПИСЬ НА КОНСУЛЬТАЦИИ НА МЕСЯЦ ВПЕРЕД
ЛИСТ ОЖИДАНИЯ НА ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ИНФОПРОДУКТ ЗАПОЛНЕН
ШЕФ-ДОГ
СТРАТЕГИЯ
разработка инновационного проекта для российского рынка с составлением финансовой модели, кратко- и долгосрочных стратегий и поиском партнерств
ВИЗУАЛ&БРЕНДИНГ
SMM&PR&ТАРГЕТ&E-MAIL
СoЗДАНИЕ САЙТА
создание логотипа и фирменного стиля, разработка полиграфии, оформление соц.сетей
ведение, написание рекламных статей (ТОП-3 на vc.ru), настройка таргета в ВК, Instagram, контекстная реклама

многостраничный интернет-магазин с возможностью сформировать и оплатить индивидуальный рацион с помощью калькулятора на базе HTML, созданный на TILDA
РЕЗУЛЬТАТЫ
5 месяцев срок окупаемости
45 000 руб бюджет на таргет, ВК и контекстную рекламу
110 клиентов со ср. LTV 14750 РУБ


20,3 РУБ ср.стоимость перехода
5% ср.конверсия лида
ROMI = 405%
5 месяцев срок окупаемости
45 000 руб бюджет на таргет, ВК и контекстную рекламу
20,3 РУБ ср.стоимость перехода
5% ср.конверсия лида
110 клиентов со ср. LTV 14750 РУБ
СeРВИС ДОСТАВКИ РАЦИОНОВ ДЛЯ СoБАК
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ & PR
разработка позиционирования, каналов привлечения пользователей и онлайн+офлайн площадок для продвижения
сотрудничество с ведущими университетами Москвы
(МГУ, МГИМО, РАНХиГС и т.д)

вирусная кампания TINDER RIP
привлечение и формирование пула амбассадоров и разработка реферальной программы
(74 человека)
РЕЗУЛЬТАТЫ
более 2000 скачиваний на App Store и Play Market, бюджет 25 000 руб
ВЕДЕНИЕ СОЦ.СЕТЕЙ, РАЗРАБОТКА ВИЗУАЛА
ПОДГОТОВКА ПИТЧЕЙ И ПРЕЗЕНТАЦИЙ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
ТАРГЕТ
РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ
ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ЗНАКОМСТВ
СТРАТЕГИЯ&ДИЗАЙН

разработка бизнес-модели, позиционирования, портретов потребителя. Создание уникального дизайна для всех продуктов компании, поиск поставщиков, партнерство с университетами (разработка мерча)
ВИЗУАЛ&БРЕНДИНГ
SMM&ТАРГЕТ
СoЗДАНИЕ САЙТА
создание логотипа и фирменного стиля, разработка полиграфии, оформление соц.сетей
ведение под ключ, настройка таргета ВК, Instagram, реклама ВК
интернет-магазин с возможностью сформировать и оплатить заказ с опциями сортировки и фильтрами
РЕЗУЛЬТАТЫ
срок 12 месяцев
бюджет на таргет, ВК 70 000 руб
1 635 000 РУБ выручка
2040 РУБ средний чек


7,1 РУБ ср.стоимость перехода
2,31% ср.конверсия лида
ROMI = 780%
срок 12 месяцев
бюджет на таргет, ВК 70 000 ₽
стоимость перехода = 7,1 ₽
конверсия лида = 2,31%
выручка 1 635 000 руб, средний чек 2040 руб
БРЕНД АВТОРСКОЙ ОДЕЖДЫ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ&PR
Разработка позиционирования, каналов привлечения пользователей и онлайн+офлайн площадок для продвижения

Сотрудничество с ведущими университетами Москвы

Вирусная кампания TINDER RIP
Привлечение и формирование пула амбассадоров и разработка реферальной программы
РЕЗУЛЬТАТЫ
+4K ПОДПИСЧИКОВ
ВЫРУЧКА 950 000 РУБ
СРЕДНИЙ ЧЕК 12 300 РУБ
СРОК 4 МЕСЯЦА
БЮДЖЕТ 40000 РУБ


ВЕДЕНИЕ СОЦ.СЕТЕЙ, РАЗРАБОТКА ВИЗУАЛА
ПОИСК ДИЗАЙНЕРОВ ДЛЯ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
ТАРГЕТ
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРОЕКТ ДЛЯ ПУТЕШЕСТВЕННИКОВ
4 АВТОРСКИХ КВЕСТА И ЭКСКУРСИИ ПО ЛИССАБОНУ
(RU | ENG)

17 ЧАСОВ И 72 ЛОКАЦИИ ВНЕ ТУРИСТИЧЕСКИХ МАРШРУТОВ

РЕЙТИНГ 4,9 ИЗ 5 ПОСЛЕ ПОКУПКИ
БРЕНД ДИЗАЙНЕРСКИХ ОБОЕВ
РАЗРАБОТКА И КОПИРАЙТИНГ
ИНТЕРАКТИВНЫХ АВТОРСКИХ МАРШРУТОВ-КВЕСТОВ
РЕЗУЛЬТАТЫ